Qu’est-ce que le PEA (palmitoyléthanolamide) et pourquoi vos clients s’y intéressent de plus en plus ?
Le point avec Hexa3, grossiste en compléments alimentaires.
Le CBD n’est plus la seule molécule qui intéresse vos clients professionnels et particuliers. Depuis quelques années, le PEA (palmitoyléthanolamide) gagne du terrain dans les rayons bien-être, sport et récupération — sans les mêmes contraintes réglementaires que le CBD. Voici ce qu’il faut savoir avant de l’ajouter à votre offre.
Qu’est-ce que le PEA ?
Le palmitoyléthanolamide est un acide gras que le corps produit naturellement, étudié depuis les années 1960. Il appartient à la même famille de composés que le CBD (les cannabinoïdes) et agit donc sur le système endo-cannabinoïde mais en agissant sur des récepteurs différents du système nerveux central et périphérique. Contrairement au CBD, il n’est soumis à aucune réglementation spécifique liée au chanvre, ce qui simplifie sa mise en rayon pour un revendeur.
Chez Hexa3, le PEA est proposé sous forme de gélules (OptiPEA®), fabriquées en Europe à partir d’huile de palme certifiée RSPO — un point de différenciation face à la majorité des PEA d’origine asiatique présents sur le marché.
Pourquoi vos clients professionnels et particuliers s’y intéressent
Trois profils reviennent le plus souvent chez les revendeurs qui ont déjà référencé du PEA :
Les instituts et professionnels du sport, dont la clientèle cherche des solutions de récupération après l’effort et pour le confort articulaire. Les pharmacies et parapharmacies, qui apprécient un complément sans lien avec le chanvre, plus simple à présenter à une clientèle qui ne souhaite par de CBD. Et les boutiques bien-être déjà positionnées sur le CBD, qui l’ajoutent en complément pour diversifier leur offre “détente et récupération” sans multiplier les fournisseurs.
PEA ou CBD : comment orienter vos clients
Ce ne sont pas des produits concurrents, mais complémentaires. Le CBD reste la molécule la plus connue du grand public pour la détente ; le PEA se positionne plus spécifiquement sur le confort articulaire et musculaire, et convient à une clientèle qui préfère éviter tout produit associé au chanvre — par méconnaissance ou par choix personnel. Proposer les deux permet de répondre aux deux profils sans dupliquer l’effort de sourcing : Hexa3 gère la conformité des deux gammes.
Ce qu’il faut vérifier avant de référencer un fournisseur de PEA
Avant de choisir un fournisseur, trois points valent la peine d’être vérifiés : l’origine de la matière première (l’huile de palme RSPO garantit une traçabilité que peu de fournisseurs asiatiques peuvent offrir), l’absence de pesticides, métaux lourds et THC dans les analyses fournies, et la déclaration DGAL du complément, indispensable pour le vendre légalement en France.
En résumé
Le PEA est un complément encore peu répandu chez les grossistes généralistes, ce qui en fait une opportunité pour se différencier plutôt qu’un marché déjà saturé. Pour toute question sur le sourcing ou les volumes, demander un devis pro ou créer un compte professionnel.
